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    山东群英会认2复试:家纺专卖店选址的四点分析

     2014-4-17

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    家纺专卖店选址的四点分析


      开家家纺店并没有想象的那么容易,需要加盟者综合考虑各个方面的因素,无论是在店铺的选址还是在进货渠道、销售技巧上都需要认真准备。下面是家纺店选址的几个分析,希望能帮到各位。
      
      家纺店选址分析一、挑地方确定人流朝向及人流量
      
      首先,你必须清楚人们要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花点时间,在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量,统计进入附近店铺的人数,看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。这样,你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。
      
      除了人们往哪里去,你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面,他们有没有这个时间到你的店铺,走走看看。
      
      家纺店选址分析二、找地点访查周围环境
      
      有了预选的开店地点,第二步是先视察其周围环境,这时要用两种角度来观察,一是商人的角度:什么迹象显示该地点可以创造业绩?该地段的固定人群消费率怎么样?其次,从顾客的角度:你会不会到这里逛街?到这里逛街的都是些什么人群?黄金地段有冷门的角落,次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功,就想在其隔壁复制一家店。
      
      此外,你是否能在顾客行进线路上,抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置,寻找足以抗衡的地点,你一定要保持首要地位,不然,位在同性质商店的下风处,生意也可能受到影响。
      
      竞争是商场上的永恒主题,其规律是优胜劣汰。
      
      家纺店选址分析三、看店面建筑等于活广告
      
      请抱着初次约会的心情看店面,要关心,也要怀疑。先远看,再近看,想象你的店面在这个空间里的感觉,一旦店名放在招牌上,会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告,不只是让人方便找到你,也能向路上行经的潜在顾客展示自己。
      
      此外,建筑设计也是一个重点,这个地点适合开家纺店吗?吸引人吗?有些建筑,即使在外观设计上和购物街相似,细节方面也可能有相当大的悬殊。该建筑物的质量是否跟家纺产品一样好?记住,一定要从品牌的角度来思考建筑物。
      
      家纺店选址分析四、选邻居好邻居让你少奋斗
      
      顾客会认为,彼此相邻的店面,其商品质量也相当相似,所以,跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要,因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开家纺店、在高级超市旁开品牌专卖店,经常光顾这些商场、超市的顾客,也会被你所吸引。
      
      另外,如果能碰到一些像录象带出租店、或是干洗店之类的优质邻居那更好,因为这些店面都有着“两次到访”的机会,人们把衣服送去洗,隔几天必定会再拿回来;邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖,若能沾到它们的光,那对你的生意绝对是大大加分。
      
      
      

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